Webové stránky používají k poskytování služeb, personalizaci reklam a analýze návštěvnosti soubory cookie. Informace, jak tyto stránky používáte, sdílíme se svými partnery pro sociální média, inzerci a analýzy. Pro více informací o nastavení cookies najdete zde.

 

Konec roku je pro prodejce požehnáním, ale také ekonomickým šokem

 
úterý, 23. prosince 2014, 18:04

Člověk nemusí být hned jaderný fyzik, aby dokázal pochopit, že konec roku je pro obchodníky jedním z nejdůležitějších a nejočekávanějších období v roce. Vánoční večírky, Štědrý den, svátky, Silvestr, novoroční oslavy.

Apetit spotřebitelů nakupovat prakticky všechno, co se objeví v regálech kamenných obchodů nebo na fotkách internetových e-shopů (stále častěji), se zdá být prakticky neukojitelný. Je to dobře? Jak se to vezme.

Trend prosincových tržeb systematicky ustřelovat směrem nahoru je patrný z následujícího grafu. Data ČSÚ ukazují, jak moc se tržby maloobchodníků v prosinci liší od ostatních měsíců v roce. Číslo v grafu je vždy vztaženo k r. 2005 – např. údaj 144,7 v prosinci 2007 ukazuje, že se v posledním měsíci roku 2007 utratilo v obchodech o 44,7 % více, než kolik činil průměr roku 2005. Krize a post-krizový útlum ovlivnil objem peněz utracených v předvánočním šílenství (vrchol byl právě v roce 2007), přesto je prosinec absolutním rekordem ve všech sledovaných letech.

GRAF 1 – Vývoj maloobchodních tržeb obchodníků

Zdroj: ČSÚ

Možná si teď říkáte – ti obchodníci, ti se mají. Jenže to není tak úplně pravda. Žádný extrém není optimální a platí to samozřejmě i o tomto případě.

Na jednu stranu jsou sice vánoční svátky vynikající možností, jak si přilepšit na příjmové straně finančních výkazů. To je nesporný fakt. Na druhou stranu však obchodníkům přibývají vrásky, a to hlavně ze dvou věcí. Tou první jsou přípravy a náklady spojené logistikou, administrativou, obsluhou obchodu a následným vyúčtováním prosincových obratů v obchodech. Leckdo se při této práci velmi zapotí, není to však nic, co by dobře fungující obchodník neměl zvládnout. O poznání závažnější je druhá věc – propady tržeb, které následují v prvním kvartále následujícího roku. Ty jsou tak dramatické, že mnohé obchody po prosincových žních doslova bojují o život a modlí se k co nejrychlejšímu nástupu nákupů jarních a letních kolekcí spotřebního zboží, jelikož úbytek zákazníků a jejich útrat jaksi nereflektuje tradiční provozní náklady (nájmy, mzdy, atd.), daňové povinnosti či implementaci nových státních regulací, které státní orgány tradičně schvalují s účinností od 1. ledna. O falešných iluzích utvořených na základě prosincových tržeb (např. úvěrech na rozšíření podnikání) ani nemluvě...

Dříve si po Novém roce obchodníci přilepšovali masivními povánočními výprodeji, ovšem tento tradiční příjmový kanál měl jediný účel – snížit propad tržeb v lednu a únoru. Vliv sílících prodejů přes internetové e-shopy operující s nižšími náklady (tlak na nižší ceny snižuje kamenným obchodům marži) a vliv rostoucí konkurence posouvaly povánoční slevy stále blíže Vánocům. A zejména v posledních dvou letech pozorujeme, že v mnohých obchodních řetězcích dokonce dramatické slevy začaly již před Štědrým dnem.

Staré české přísloví říká, že zajíci se počítají až po honu. To platí i pro úspěšnost obchodníků. Až se proto na vánočních nákupech budete mačkat v obchodě nacpaném k prasknutí, myslete na to, že majitel ještě nemá vyhráno. Vánoce nejsou dobrý ukazatel obchodního úspěchu. Úspěšného obchodníka poznáte tak, že jeho obchod přežije povánoční útlum a bude fungovat i v létě následujícího roku.

Napsal Aleš Rod
 


 

Kam dál?

Safina letos prodala o 14 procent více investičního zlata než loni

neděle, 21. prosince 2014, 16:22

Společnost Safina, která je lídrem českého trhu v prodeji investičního zlata, ho letos prodala přes 800 kilogramů, což je o 14...

České dráhy přebírají 50 starších vagonů od rakouských ÖBB

neděle, 21. prosince 2014, 09:13

České dráhy za 14,4 milionu eur (398 milionů Kč) přebírají 50 starších vagonů od rakouského státního dopravce Österreichische...

Od r. 1993 u nás turisté utrácejí třikrát víc, na turistickém ruchu...

středa, 17. prosince 2014, 18:34

Česká republika stále táhne a turisté si u nás podávat dveře hned tak nepřestanou... Vyplývá to z analýzy Českého statistického...

Světlý ležák Budweiser Budvar získal ocenění za dlouhodobě vysokou...

pondělí, 15. prosince 2014, 11:16

Český odborný měsíčník Pivo, Bier & Ale předával 4. prosince své Výroční ceny za rok 2014. Světlý ležák Budweiser Budvar...

 

Komentáře

 

Napište nám

Nejčtenější

  • Češi zachraňují helikoptérou slona...

  • Obyčejné ženy jsou nejkrásnější. Nahá dívka...

  • Babí léto končí, přichází ochlazení. Příští...

  • Ministerstvo chce úplně zakázat vystupování...

Reklama
 
 

O čem píšou další Drbny

SOUTĚŽ: Televizní šlágr je tady. Motor chce prolomit nepříznivou sérii s Jihlavou

Poslední zápas zakončil Motor výhrou proti Vsetínu. Připsal si tak důležitý skalp proti jednomu z favoritů soutěže. Už zítra čeká budějovické hokejisty neméně těžký úkol. Na ledě Budvar arény přivítají ještě loni extraligovou Duklu Jihlava, s kterou mají nepříjemnou bilanci devíti porážek v řadě. Podaří se Motoru nepříznivou bilanci prolomit? Jeden ze čtenářů může být přímo u toho.

Budějcká Drbna

TIPY NA TÝDEN: Oslavy 100. výročí republiky, Dny Severu, Fake News a Lunetic

Slunné babí léto je nenávratně pryč. Vystrčit čumák z domu bude chtít čím dál více přemlouvání, obzvlášť, když půjde o severní tématiku. Ale občas diskuze nad aktuálními tématy i nad těmi, co jsou tabu, rozpálí více než kamna. A co teprve takové, ehm, hřejivé písně?

Brněnská Drbna

Složky Integrovaného záchranného systému vyjížděly k autu, které skončilo na boku

Hasiči, policie i záchranáři dnes vyjížděli k havárii osobního automobilu u Frýdlantu. Řidič skončil i se svým vozem značky Peugeot mimo silnici.

Liberecká Drbna

FOTOGALERIE: Sigma Zlínu prodloužila sérii bez vítězství, remizovala s ním 1:1

Fotbalisté Zlína ve 12. kole první ligy v Olomouci neudrželi vedení, remizovali 1:1 a prodloužili sérii bez vítězství na čtyři utkání. Sigma v nejvyšší soutěži neprohrála se "Ševci" posedmé za sebou a od března 2008. Moravské derby krátce po pauze gólově otevřel Francouz Jean-David Beauguel precizním přímým kopem, čtvrt hodiny před koncem vyrovnal střídající Jiří Texl. Podívejte se na fotky z utkání.

Olomoucká Drbna

Tlustého gól v závěru zajistil Vysočině tři body. Po výhře na Žižkově zůstává Jihlava první

Jihlavští fotbalisté protáhli sérii svých vítězných zápasů na čtyři. V rámci dvanáctého kola druhé ligy v neděli dopoledne připsali další tři body za výhru na Viktorii Žižkov. O tom, že Vysočina zůstává první v tabulce, rozhodl chvílí před koncem stoper Tlustý.

Jihlavská Drbna

V hradeckém kraji bude poslední říjnový týden ve znamení oslav

Města, obce a různé instituce v Královéhradeckém kraji chystají na poslední říjnový týden desítky akcí věnovaných 100. výročí založení Československé republiky. Nebude chybět vysazování pamětních stromů, odhalování soch prvního československého prezidenta T. G. Masaryka, koncerty či slavnostní ohňostroje, vyplynulo z ankety ČTK mezi zástupci samospráv. V některých městech se konají tematické výstavy, semináře a přednášky k přelomovým událostem v dějinách Československa již několik měsíců.

Hradecká Drbna