Webové stránky používají k poskytování služeb, personalizaci reklam a analýze návštěvnosti soubory cookie. Informace, jak tyto stránky používáte, sdílíme se svými partnery pro sociální média, inzerci a analýzy. Pro více informací o nastavení cookies najdete zde.

 

Konec roku je pro prodejce požehnáním, ale také ekonomickým šokem

 
úterý, 23. prosince 2014, 18:04

Člověk nemusí být hned jaderný fyzik, aby dokázal pochopit, že konec roku je pro obchodníky jedním z nejdůležitějších a nejočekávanějších období v roce. Vánoční večírky, Štědrý den, svátky, Silvestr, novoroční oslavy.

Apetit spotřebitelů nakupovat prakticky všechno, co se objeví v regálech kamenných obchodů nebo na fotkách internetových e-shopů (stále častěji), se zdá být prakticky neukojitelný. Je to dobře? Jak se to vezme.

Trend prosincových tržeb systematicky ustřelovat směrem nahoru je patrný z následujícího grafu. Data ČSÚ ukazují, jak moc se tržby maloobchodníků v prosinci liší od ostatních měsíců v roce. Číslo v grafu je vždy vztaženo k r. 2005 – např. údaj 144,7 v prosinci 2007 ukazuje, že se v posledním měsíci roku 2007 utratilo v obchodech o 44,7 % více, než kolik činil průměr roku 2005. Krize a post-krizový útlum ovlivnil objem peněz utracených v předvánočním šílenství (vrchol byl právě v roce 2007), přesto je prosinec absolutním rekordem ve všech sledovaných letech.

GRAF 1 – Vývoj maloobchodních tržeb obchodníků

Zdroj: ČSÚ

Možná si teď říkáte – ti obchodníci, ti se mají. Jenže to není tak úplně pravda. Žádný extrém není optimální a platí to samozřejmě i o tomto případě.

Na jednu stranu jsou sice vánoční svátky vynikající možností, jak si přilepšit na příjmové straně finančních výkazů. To je nesporný fakt. Na druhou stranu však obchodníkům přibývají vrásky, a to hlavně ze dvou věcí. Tou první jsou přípravy a náklady spojené logistikou, administrativou, obsluhou obchodu a následným vyúčtováním prosincových obratů v obchodech. Leckdo se při této práci velmi zapotí, není to však nic, co by dobře fungující obchodník neměl zvládnout. O poznání závažnější je druhá věc – propady tržeb, které následují v prvním kvartále následujícího roku. Ty jsou tak dramatické, že mnohé obchody po prosincových žních doslova bojují o život a modlí se k co nejrychlejšímu nástupu nákupů jarních a letních kolekcí spotřebního zboží, jelikož úbytek zákazníků a jejich útrat jaksi nereflektuje tradiční provozní náklady (nájmy, mzdy, atd.), daňové povinnosti či implementaci nových státních regulací, které státní orgány tradičně schvalují s účinností od 1. ledna. O falešných iluzích utvořených na základě prosincových tržeb (např. úvěrech na rozšíření podnikání) ani nemluvě...

Dříve si po Novém roce obchodníci přilepšovali masivními povánočními výprodeji, ovšem tento tradiční příjmový kanál měl jediný účel – snížit propad tržeb v lednu a únoru. Vliv sílících prodejů přes internetové e-shopy operující s nižšími náklady (tlak na nižší ceny snižuje kamenným obchodům marži) a vliv rostoucí konkurence posouvaly povánoční slevy stále blíže Vánocům. A zejména v posledních dvou letech pozorujeme, že v mnohých obchodních řetězcích dokonce dramatické slevy začaly již před Štědrým dnem.

Staré české přísloví říká, že zajíci se počítají až po honu. To platí i pro úspěšnost obchodníků. Až se proto na vánočních nákupech budete mačkat v obchodě nacpaném k prasknutí, myslete na to, že majitel ještě nemá vyhráno. Vánoce nejsou dobrý ukazatel obchodního úspěchu. Úspěšného obchodníka poznáte tak, že jeho obchod přežije povánoční útlum a bude fungovat i v létě následujícího roku.

Napsal Aleš Rod
 


 

Kam dál?

Safina letos prodala o 14 procent více investičního zlata než loni

neděle, 21. prosince 2014, 16:22

Společnost Safina, která je lídrem českého trhu v prodeji investičního zlata, ho letos prodala přes 800 kilogramů, což je o 14...

České dráhy přebírají 50 starších vagonů od rakouských ÖBB

neděle, 21. prosince 2014, 09:13

České dráhy za 14,4 milionu eur (398 milionů Kč) přebírají 50 starších vagonů od rakouského státního dopravce Österreichische...

Od r. 1993 u nás turisté utrácejí třikrát víc, na turistickém ruchu...

středa, 17. prosince 2014, 18:34

Česká republika stále táhne a turisté si u nás podávat dveře hned tak nepřestanou... Vyplývá to z analýzy Českého statistického...

Světlý ležák Budweiser Budvar získal ocenění za dlouhodobě vysokou...

pondělí, 15. prosince 2014, 11:16

Český odborný měsíčník Pivo, Bier & Ale předával 4. prosince své Výroční ceny za rok 2014. Světlý ležák Budweiser Budvar...

 

Komentáře

 
 

O čem píšou další Drbny

Kriminalisté vyšetřují na Prachaticku násilné úmrtí mladého muže

Jihočeští kriminalisté řeší od včerejšího večera násilné úmrtí třiatřicetiletého muže, ke kterému došlo v obci Mlynářovice na Prachaticku. K úmrtí muže mělo podle policie dojít po hádce se čtyřicetiletým mužem.

Budějcká Drbna

FOTO: Pozůstalí vyklízeli dům po zemřelém. Našli dělostřelecké granáty, rozbušky a trhaviny

Nepříjemné překvapení zažili pozůstalí, kteří po zemřelém vyklízeli rodinný dům na Břeclavsku. V útrobách domu se totiž ukrývala obrovské množství velmi nebezpečné munice.

Brněnská Drbna

Opilý řidič už z benzínky neodjel. V autě usnul

Téměř dvě promile alkoholu nadýchal řidič, na kterého natrefila hlídka českolipských strážníků u benzínové stanice Shell. Viděli ho, jak silně nejistým krokem kráčí k autu, a tak se ho vydali zkontrolovat.

Liberecká Drbna

Ředitelé Muzea umění se ohradili proti trestnímu oznámení ministra kultury Staňka

Ministr kultury Antonín Staněk podal blíže nespecifikované trestní oznámení na dva ředitele Muzea umění Olomouc, Pavla Zatloukala, ředitele muzea, který ve funkci působil od roku 1990 až do roku 2013, a Michala Soukupa, kterého ministr odvolal z postu v dubnu tohoto roku. Oba dva ředitelé se k podaným trestním oznámením vyjádřili. Texty zveřejňujeme v plném rozsahu.

Olomoucká Drbna

Setkání rektorů v Jihlavě: Vysoké školy získají na opravy kolejí a menz 2,5 miliard od státu

Ministerstvo školství vyčlenilo na opravy kolejí a menz vysokých škol 2,5 miliardy korun. Podle ministra Roberta Plagy (ANO) je to poprvé, kdy je část peněz určená vysokým školám vyčleněná přímo na opravy ubytovacího a stravovacího zařízení. V programu je do roku 2027 vyčleněno 2,7 miliardy korun. Už teď jsou vypsány dvě výzvy za 1,5 miliardy korun, řekl Plaga při včerejším zasedání České konference rektorů (ČKR) v Jihlavě.

Jihlavská Drbna

Hradecké basketbalisty čeká baráž o udržení. Hlavně být kompletní, přeje si Peterka

Basketbalisté hradeckých Královských Sokolů ještě zdaleka nemají po sezoně. Při premiérovém ročníku mezi nejlepšími českými basketbalovými týmy se jim totiž nepodařilo ani přes velkou snahu a záblesky nadějí udržet soutěž už při bojích mezi soupeři v Kooperativa Národní basketbalové lize. Hradecké borce tak nakonec bude čekat barážové rozhodnutí, zatím však ještě zcela jistě nevědí, v jakém stylu se bude navíc až o druhém květnovém víkendu hrát. „Myslím si, že by bylo lepší, kdyby ty pravidla byly dané dopředu,“ mrzí Ondřeje Peterku, jednoho z nejlepších Čechů v hradeckém týmu trenéra a svého otce Luboše Peterky.

Hradecká Drbna