Webové stránky používají k poskytování služeb, personalizaci reklam a analýze návštěvnosti soubory cookie. Informace, jak tyto stránky používáte, sdílíme se svými partnery pro sociální média, inzerci a analýzy. Pro více informací o nastavení cookies najdete zde.

 

Konec roku je pro prodejce požehnáním, ale také ekonomickým šokem

 
úterý, 23. prosince 2014, 18:04

Člověk nemusí být hned jaderný fyzik, aby dokázal pochopit, že konec roku je pro obchodníky jedním z nejdůležitějších a nejočekávanějších období v roce. Vánoční večírky, Štědrý den, svátky, Silvestr, novoroční oslavy.

Apetit spotřebitelů nakupovat prakticky všechno, co se objeví v regálech kamenných obchodů nebo na fotkách internetových e-shopů (stále častěji), se zdá být prakticky neukojitelný. Je to dobře? Jak se to vezme.

Trend prosincových tržeb systematicky ustřelovat směrem nahoru je patrný z následujícího grafu. Data ČSÚ ukazují, jak moc se tržby maloobchodníků v prosinci liší od ostatních měsíců v roce. Číslo v grafu je vždy vztaženo k r. 2005 – např. údaj 144,7 v prosinci 2007 ukazuje, že se v posledním měsíci roku 2007 utratilo v obchodech o 44,7 % více, než kolik činil průměr roku 2005. Krize a post-krizový útlum ovlivnil objem peněz utracených v předvánočním šílenství (vrchol byl právě v roce 2007), přesto je prosinec absolutním rekordem ve všech sledovaných letech.

GRAF 1 – Vývoj maloobchodních tržeb obchodníků

Zdroj: ČSÚ

Možná si teď říkáte – ti obchodníci, ti se mají. Jenže to není tak úplně pravda. Žádný extrém není optimální a platí to samozřejmě i o tomto případě.

Na jednu stranu jsou sice vánoční svátky vynikající možností, jak si přilepšit na příjmové straně finančních výkazů. To je nesporný fakt. Na druhou stranu však obchodníkům přibývají vrásky, a to hlavně ze dvou věcí. Tou první jsou přípravy a náklady spojené logistikou, administrativou, obsluhou obchodu a následným vyúčtováním prosincových obratů v obchodech. Leckdo se při této práci velmi zapotí, není to však nic, co by dobře fungující obchodník neměl zvládnout. O poznání závažnější je druhá věc – propady tržeb, které následují v prvním kvartále následujícího roku. Ty jsou tak dramatické, že mnohé obchody po prosincových žních doslova bojují o život a modlí se k co nejrychlejšímu nástupu nákupů jarních a letních kolekcí spotřebního zboží, jelikož úbytek zákazníků a jejich útrat jaksi nereflektuje tradiční provozní náklady (nájmy, mzdy, atd.), daňové povinnosti či implementaci nových státních regulací, které státní orgány tradičně schvalují s účinností od 1. ledna. O falešných iluzích utvořených na základě prosincových tržeb (např. úvěrech na rozšíření podnikání) ani nemluvě...

Dříve si po Novém roce obchodníci přilepšovali masivními povánočními výprodeji, ovšem tento tradiční příjmový kanál měl jediný účel – snížit propad tržeb v lednu a únoru. Vliv sílících prodejů přes internetové e-shopy operující s nižšími náklady (tlak na nižší ceny snižuje kamenným obchodům marži) a vliv rostoucí konkurence posouvaly povánoční slevy stále blíže Vánocům. A zejména v posledních dvou letech pozorujeme, že v mnohých obchodních řetězcích dokonce dramatické slevy začaly již před Štědrým dnem.

Staré české přísloví říká, že zajíci se počítají až po honu. To platí i pro úspěšnost obchodníků. Až se proto na vánočních nákupech budete mačkat v obchodě nacpaném k prasknutí, myslete na to, že majitel ještě nemá vyhráno. Vánoce nejsou dobrý ukazatel obchodního úspěchu. Úspěšného obchodníka poznáte tak, že jeho obchod přežije povánoční útlum a bude fungovat i v létě následujícího roku.

Napsal Aleš Rod

Kam dál?

Safina letos prodala o 14 procent více investičního zlata než loni

neděle, 21. prosince 2014, 16:22

Společnost Safina, která je lídrem českého trhu v prodeji investičního zlata, ho letos prodala přes 800 kilogramů, což je o 14...

České dráhy přebírají 50 starších vagonů od rakouských ÖBB

neděle, 21. prosince 2014, 09:13

České dráhy za 14,4 milionu eur (398 milionů Kč) přebírají 50 starších vagonů od rakouského státního dopravce Österreichische...

Od r. 1993 u nás turisté utrácejí třikrát víc, na turistickém ruchu...

středa, 17. prosince 2014, 18:34

Česká republika stále táhne a turisté si u nás podávat dveře hned tak nepřestanou... Vyplývá to z analýzy Českého statistického...

Světlý ležák Budweiser Budvar získal ocenění za dlouhodobě vysokou...

pondělí, 15. prosince 2014, 11:16

Český odborný měsíčník Pivo, Bier & Ale předával 4. prosince své Výroční ceny za rok 2014. Světlý ležák Budweiser Budvar...

 

Komentáře

 

Napište nám

Nejčtenější

  • Lidl se po drsné reportáži České televize...

  • Pomalejší na Vltavě byli už jen couvající...

  • Policie pátrá po desetileté dívce. V sobotu...

  • Malá chce jako ministryně pomoci zrychlit...

 
 

O čem píšou další Drbny

Kvalita vody ke koupání je ve sledovaných lokalitách Jihočeského kraje dobrá

Koupací sezóna, která pravidelně začíná k prvnímu červnu, zaměstnává i jihočeské hygieniky. Ti kontrolují pravidelně ve dvoutýdenních intervalech, a podle potřeby i častěji, stanovené lokality koupacích vod v regionu. Patří sem autokemp Radava a veřejné tábořiště Podolsko na Orlíku, rekreační rybníky Hejtman a Staňkovský rybník na Jindřichohradecku a veřejné pláže v Černé v Pošumaví, v Lipně nad Vltavou a Horní Plané na vodní nádrži Lipno.  

Budějcká Drbna

Orál za tisícovku? Milostné radovánky v Brně zkazil až nespokojený manžel. Za svou ženu chtěl víc

Lásku si za peníze nekoupíš. Toto obecně známé motto asi někdo dlouho nezopakoval pětadvacetiletému muži, který se rozhodl pro milostné radovánky za "rozumný peníz". Chvíle radosti se však rozplynuly s příchodem naštvaného manžela.

Brněnská Drbna

Muzeum plné kamer. Sledujte průběžnou rekonstrukci jednotlivých expozic

Jak probíhá přestavba Severočeského muzea? To lze nyní sledovat živě. Muzeum nechalo do jednotlivých expozic nainstalovat kamery, které jednou za dvě hodiny přinesou aktuální obrázek o stavu rekonstrukce.

Liberecká Drbna

Zloděj ukradl auto, to pak shořelo na polní cestě

V sobotu nad ránem vyjížděli policisté na nahlášený požár Fordu Escort v katastru obce Hradčany. K požáru došlo po havárii, kdy neznámý řidič vyjel vlevo mimo komunikaci, čelní částí auta pravděpodobně narazil do většího kamene a vlivem toho se podle policie vozidlo pravděpodobně vzňalo a zcela shořelo.

Olomoucká Drbna

Policisté o uplynulém víkendu během běžné kontroly odhalili dva opilé řidiče

Ani o uplynulém víkendu se řidiči na Vysočině nebáli usednout za volant pod vlivem alkoholu. Hned ve dvou případech přišli o své řidičské průkazy, protože je odhalily policejní hlídky.

Jihlavská Drbna
Aktualizováno před 4 minutami

V potštejnském hotelu Slávie byla nalezena výbušnina, policejní pyrotechnik jí na louce odpálil

V dnešních ranních hodinách byl policistům oznámen nález výbušniny v hotelu Slávie v Potštejně na Rychnovsku. Policisté ve spolupráci s hasiči okolí nálezu uzavřeli a krátce před polednem pyrotechnik výbušninu řízeně odpálil.

Hradecká Drbna